Александр Фицджеральд — профессиональный покерист, тренер и автор нескольких книг о стратегии покера. За его плечами многолетняя карьера, финальные столы крупных турниров WPT и EPT, опыт обучения игроков. Недавно покерист поделился в социальной сети X довольно неоднозначным мнением: в кеше можно получать больше выплат, если заставить остальных участников за столом испытывать неприязнь.
Публикация вызвала множество споров в комментариях. Некоторые пользователи не согласились с этим тезисом, другие — поддержали Алекса, а кто-то и вовсе воспринял такую позицию как призыв к грубости и провокациям.
Однако речь идет вовсе не о том, чтобы мешать игрокам и создавать им неудобства. По мнению Фицджеральда, проблема заключается в стремлении понравиться каждому за столом. Это далеко не всегда полезно с точки зрения винрейта.
Создавать напряжение за столом — не значит намеренно портить настроение окружающим. Оскорбления, переход на личности, затягивание раздач и насмешки над слабыми игроками не имеют ничего общего с грамотной стратегией.
Вежливость и желание обыграть соперника прекрасно сочетаются. Небольшое соперничество может быть полезным, но явная грубость только вредит игре.
Цель — не нажить врагов, а создать определенный имидж. Игроку вовсе не обязательно нравиться всем вокруг. Более того, иногда выгодно, чтобы окружающие немного ему не доверяли и подозревали в блефе. Ведь если соперники воспринимают каждую крупную ставку как признак сильной руки, они будут слишком легко расставаться с картами. Значит, получить оплату за сильные комбинации станет сложнее.
В безлимитном Холдеме самые крупные ставки часто совершаются на ривере. Иногда размер последнего бета даже превышает сумму всех предыдущих ставок в раздаче. Поэтому ошибки на этой улице могут стоить особенно дорого.
Получать выплаты на ривере можно по-разному. Например, сделать крупный блеф и заставить оппонента сбросить руку. Но для большинства игроков низких лимитов есть более простой способ: собрать сильную комбинацию, поставить на вэлью и получить колл. Вот здесь и приходит на помощь психология.
Многие любители и без того слишком часто коллируют. Они подозревают окружающих в постоянных блефах и боятся оказаться обманутыми. Некоторые даже оправдывают свои решения минимальной частотой защиты, хотя не всегда понимают, как правильно применять эту концепцию.

Для игрока, который делает ставку с сильной рукой, такие соперники — настоящая находка. Особенно если они воспринимают его как самоуверенного наглеца, который постоянно пытается украсть банк. В такой ситуации их неприязнь только усиливает желание вскрыть блеф. И чем охотнее соперник коллирует, тем больше вэлью можно получить с хорошими руками.
То, как люди воспринимают друг друга, напрямую влияет на их решения. Иногда даже одного слова достаточно, чтобы изменить отношение к собеседнику.
В 2000 году исследователи Теренс Бернхэм, Кевин Маккейб и Вернон Смит провели эксперимент. Незнакомым людям предложили поучаствовать в игре, в которой нужно было принимать решения и взаимодействовать с другими участниками. Условия для всех были одинаковыми. Разница заключалась лишь в том, как организаторы представляли второго человека. Одной группе сообщили, что они играют с «партнером», другой — с «противником».
Результаты существенно различались. Когда участникам предоставили возможность отреагировать на доверие другого человека, 68% в группе «партнеров» выбрали сотрудничество. Среди тех, кто играл с «противником», так поступили только 33%.
Иными словами, участники принимали разные решения в одинаковых условиях. На их поведение повлияло лишь то, считали они другого человека союзником или соперником. И хотя это исследование не было связано с покером, оно хорошо показывает, какую роль играет отношение к окружающим.
Этот эффект вполне можно использовать за кеш-столами. Если оппонент воспринимает другого игрока как личного противника, то желание победить иногда оказывается сильнее здравого смысла. К примеру, он может сделать сомнительный колл не потому, что правильно оценил диапазон, а потому, что очень хочет поймать конкретного соперника на блефе.
Если соперник подозревает игрока в постоянных блефах, дополнительно убеждать его не требуется. Он и так хочет вскрыть обман и доказать свое превосходство. И тогда остается лишь немного «подогреть» это желание.
Оптимальный пример — знаменитый боксер Флойд Мейвезер. В начале карьеры его знали как Pretty Boy Floyd («Красавчика Флойда»). Со временем он создал более противоречивый образ и научился привлекать внимание даже тех, кому был неприятен.
Многие зрители покупали билеты и трансляции его поединков не потому, что болели за Мейвезера. Напротив, они отчаянно хотели увидеть его поражение.
С точки зрения продвижения это оказалось эффективным приемом. Мастерство защитного бокса способно впечатлить настоящих ценителей спорта, но массовую аудиторию гораздо проще привлечь ярким противостоянием.
В покере работает схожий механизм. Если игрок раздражает оппонента, тот может начать воспринимать каждую раздачу против него как возможность взять реванш. В итоге появляются лишние коллы там, где стоило бы отправить карты в пас. Остается только подстроиться под такое поведение: реже блефовать против этого соперника и активнее добирать с сильными руками.
Для создания подходящего имиджа не требуется устраивать представление в духе профессионального рестлинга. Иногда хватает пары безобидных подначиваний.
Например: игрок делает рейз на префлопе, все соперники сбрасывают карты, а он забирает банк и с довольным видом заявляет: «Легкие деньги!». На первый взгляд, обычная шутка. Но кого-то за столом она вполне может задеть. Особенно если этот игрок несколько раз подряд забрал блайнды без сопротивления. У одного из соперников может возникнуть мысль: «Хватит, пора поставить этого наглеца на место».
Теперь вместо привычного фолда он начнет искать возможность вступить в раздачу. Причем необязательно с хорошими картами. Желание «наказать» самоуверенного оппонента может оказаться сильнее стремления сыграть правильно.
Конечно, такие приемы работают далеко не всегда. Главное — учитывать настроение за столом: безобидная шутка в одной компании может показаться оскорбительной в другой.
Иногда для психологического давления достаточно стиля игры. Многие любители приходят в казино просто приятно провести время и посмотреть побольше флопов. Возможно, они всю неделю ждали возможности снова поиграть. И меньше всего таким людям хочется постоянно переплачивать за участие в раздачах.
Типичная ситуация: любитель заходит в банк лимпом, рассчитывая недорого посмотреть флоп. Следом он получает крупный изолейт-рейз и вынужден либо сбрасывать карты, либо платить гораздо больше, чем планировал.

Поначалу это может не вызвать у игрока особых эмоций. Однако, если ситуация повторяется снова и снова, терпение любителя постепенно иссякнет. В какой-то момент он решит, что больше не позволит так с собой обращаться. Любитель начнет чаще отвечать на рейзы и коллировать ставки на последующих улицах даже с не самыми сильными руками.
Для внимательного игрока это сигнал к изменению стратегии. Если раньше соперник охотно сдавался под давлением, то теперь он готов идти до вскрытия из принципа. Продолжать бездумно блефовать против него опасно. Зато с сильными комбинациями появляется возможность собрать значительно больше фишек.
Не только крупные рейзы способны раздражать окружающих. Иногда не менее эффективными оказываются маленькие ставки. Все потому, что некоторые соперники воспринимают их как насмешку. Например, игрок делает крошечный бет в довольно большой банк. Оппонент может решить, что его считают настолько слабым, что даже такой ставки хватит для фолда.
Особенно болезненно на подобное реагируют люди, которые привыкли воспринимать игру как борьбу характеров. Постепенно у них возникает ощущение, что соперник постоянно пытается забрать банк без сильной руки. Они начинают чаще коллировать, стремясь наконец поймать его на блефе.
При этом маленькая ставка должна быть оправдана стратегически. Нет смысла терять вэлью только ради того, чтобы подразнить соперника. Другое дело, когда небольшой бет и без того уместен. Тогда психологическое давление становится дополнительным преимуществом.
Фицджеральд отметил, что подобный подход часто критикуют за излишнюю агрессивность. Постоянные изолейты, подначивания и раздражающие ставки действительно могут создавать напряжение за столом. Но разве полное отсутствие конкуренции — обязательное условие хорошей игры?
Покер — все еще игра с риском, в которой каждый участник стремится забрать фишки остальных участников. Соперничество совершенно естественно.
При этом стоит различать две вещи: стремление получить преимущество и очевидно неуважительное отношение к людям. Например, нет ничего плохого в том, чтобы постоянно изолировать любителя, который слишком часто лимпит. Или делать крупные вэлью-беты против покериста, неспособного выбросить слабую пару. Такие действия могут раздражать соперников, но остаются частью нормальной покерной стратегии.
Другое дело — оскорбления, насмешки над чужими ошибками и попытки намеренно испортить кому-то настроение. Они не только не помогают в повышении винрейта, но еще и могут заставить слабых игроков покинуть стол.
Главное — сохранять уважение к окружающим, не отказываясь при этом от собственного преимущества. Оптимальная атмосфера и приносящая выплаты игра вполне могут существовать одновременно.
Иногда для создания нужной репутации достаточно показать соперникам всего одну необычную руку. Например, в начале сессии игрок делает крупный рейз с одномастными 74. Все отправляют карты в пас, но вместо того, чтобы просто забрать банк, победитель открывает свои карты.
Для окружающих это может стать неожиданностью. Еще минуту назад перед ними сидел обычный незнакомец, а теперь они уверены, что он готов разыгрывать практически любой «мусор». Эффект можно усилить шуткой о том, что одномастные 74 — любимая стартовая рука, а в казино вообще приходят ради веселья.

Люди хорошо запоминают необычные события. Поэтому показанные 74 могут произвести гораздо большее впечатление, чем следующие шесть рук, которые тот же человек спокойно отправит в пас. Теперь его крупные ставки будут вызывать дополнительные подозрения. Даже если он несколько часов играет тайтово, кто-нибудь обязательно вспомнит ту самую раздачу и решит, что снова видит блеф.
Именно так и формируется имидж азартного игрока, который впоследствии можно использовать для получения вэлью. Разумеется, не стоит разыгрывать заведомо убыточные руки исключительно ради впечатления на окружающих. Но если необычная комбинация была разыграна в подходящей ситуации, иногда полезно ее показать. Выгода от такого решения может проявиться гораздо позже, когда соперник вспомнит один яркий блеф и оплатит крупную ставку с сильной рукой.
Один из главных аргументов против такого подхода заключается в том, что постоянные подколы и агрессивная игра якобы отпугивают любителей от покера. Однако дружеское соперничество существует практически в любом виде спорта. Например, во время любительских баскетбольных матчей участники регулярно подначивают друг друга. Это не мешает им получать удовольствие от игры.
В покере все устроено схожим образом. Небольшая конкуренция делает игру более интересной. Главное, чтобы подначивания оставались безобидными, а желание победить не перерастало в личную неприязнь.
Идеальная атмосфера — когда все за столом приятно проводят время, но при этом искренне хотят обыграть друг друга. Здоровый соревновательный дух не только не вредит игре, но и может сделать ее более эмоциональной и увлекательной.
Ключевая идея Фицджеральда проста: между спортивной неприязнью и личной враждой существует огромная разница. Одно дело, когда соперник думает: «Ну уж этого наглеца обязательно нужно обыграть». И совсем другое — когда противник решает больше никогда не садиться с ним за один стол.
В первом случае появляется возможность извлечь выгоду из эмоций оппонента, во втором — стол просто теряет одного из участников, а вместе с ним и потенциальные выплаты.
Покер — социальная игра, поэтому важно сохранять приятную атмосферу за столами. Но для успешных результатов необязательно нравиться всем окружающим. Иногда полезнее иметь репутацию самоуверенного агрессора, чем спокойного и предсказуемого игрока.