Павел «Strawnij»: «Покер в одиночку — путь для единиц»

Редакция Poker.ru продолжает знакомить читателей с ключевыми деятелями покерной индустрии. Сегодня в гостях Павел «Strawnij» — CEO и один из основателей школы-фонда КОТ-МТТ. Из интервью можно узнать, что значит быть управленцем в покере, откуда взялся никнейм «Strawnij», как опыт игрового банкролл-менеджмента помогает в бизнесе и о многом другом. Кроме того, Павел поделился своим видением будущего покерной индустрии и дал несколько советов для начинающих игроков.

О себе, жизни и покере

— Павел, здравствуйте! Спасибо, что пришли. Расскажите, как дела, чем занимаетесь в последнее время?

— Здравствуйте! Спасибо, что пригласили. Дела отлично, скучать не приходится. Последний год был по-настоящему переломным. Год назад я вернулся на родину, и этот период личной адаптации совпал с серьезными изменениями внутри KOT-MTT.

Мы осознанно сменили фокус. Если раньше мы стремились к расширению, то сейчас наш главный девиз — «Работа на качество, а не на количество». Произошли изменения в составе учредителей, и мы с командой решили сосредоточиться на более глубокой и индивидуальной работе с наиболее мотивированными игроками.

Хочу дать интервью

Это отразилось на всей нашей системе: мы постоянно совершенствуем внутренние инструменты, такие как «Расписатор» и «Анализ EV», а также уникальный механизм распределения игроков по группам на основе их ликов. Наш внутренний курс «Без Воды» тоже прошел несколько итераций и стал настоящим фундаментом для базовой подготовки игроков. Весь этот накопленный опыт позволил нам в итоге создать и внешние обучающие продукты.

Так что в основном я сейчас занимаюсь стратегическим развитием и операционным управлением. Стараюсь, чтобы наша обновленная система работала как единый слаженный механизм.

— В сообществе вас знают как «Strawnij». Что стоит за этим ником? У него есть какая-то история?

— Это давняя история. Ник предложил мой друг, отталкиваясь от созвучного слова «страшный». Хотя, как показала практика, не все его читают верно. Какой-то глубокой философии в этом нет, просто интересный вариант, который в итоге прижился и остался со мной на всю профессиональную карьеру.

— Как бы вы сами себя описали вне покера? Кто такой Павел «Strawnij» до того, как открывается стол?

— Вне покера я, наверное, в первую очередь управленец и организатор. Мне нравится выстраивать сложные системы, в которых все элементы работают слаженно, как часы. Это касается и бизнеса, и каких-то бытовых вещей. Люблю, когда есть структура и понятные процессы.

А еще я стараюсь находить баланс. Покер и управление командой требуют огромной концентрации, поэтому в свободное время важно переключаться. Люблю проводить время с семьей, друзьями. Стараюсь заниматься спортом, следить за здоровьем — это то, о чем в молодости не думаешь, а сейчас понимаешь, насколько это критически важно для продуктивности.

— Многие знают вас как тренера еще с PokerStrategy. Расскажите, какие ключевые изменения в вашем подходе к покерным тренировкам произошли с тех пор?

— Да, PokerStrategy была отличной стартовой площадкой, с нее начинали многие, и я в том числе. Если говорить о подходе, то фундаментально он не изменился: мы по-прежнему ищем лики игроков с помощью комплексного анализа баз данных.

Ключевое изменение — это, конечно, появление солверов. Они кардинально поменяли игру.

Во времена моего тренерства на PokerStrategy мы могли лишь рассуждать и строить теории о том, как выглядит оптимальная GTO-стратегия. Сейчас же мы можем увидеть ее наглядно. Это дает нам прочный фундамент.

Покер интервью

Алек Торелли: «Покер — отличная метафора жизни»

Новый гость редакции — Алек Торелли, профессиональный покерист, тренер и бизнес-коуч. В <a href=https://poker.ru/intervyu-s-alek-torelli/>первой части интервью</a>, которую можно прочитать по ссылке, мы расспросили игрока…

Новый гость редакции — Алек Торелли, профессиональный покерист, тренер и бизнес-коуч. В <a href=https://poker.ru/intervyu-s-alek-torelli/>первой части интервью</a>, которую можно прочитать по ссылке, мы расспросили игрока…

Подробнее

И хотя я по-прежнему считаю, что эксплойт приносит куда больше профита в текущих реалиях, знание базовых GTO-стратегий стало необходимостью. Именно на этом мы и сосредоточены: изучаем GTO не для того, чтобы слепо ее копировать, а чтобы понимать, где и как можно эффективно отклоняться от нее, эксплуатируя ошибки реальных оппонентов.

— Вы помните свой первый серьезный выигрыш? Что он изменил в восприятии игры?

— Да, конечно. Этот момент совпал с моим увольнением из клуба, в котором я работал барменом. Я занял первое место в ежемесячном фриролле в PokerStars, в котором было около 5 тысяч человек, и получил $3000. Такое совпадение и стартовый банкролл придали мне уверенности. После этого были и взлеты, и падения, но именно тот турнир можно смело назвать стартовой точкой в моей профессиональной карьере.

— Есть такая поговорка: «Тренеры не играют». Как думаете, этот тезис вообще жизнеспособен?

— Я не люблю такие категоричные высказывания. Жизнь многогранна. Есть примеры успешных тренеров, которые уже не играют активно, но остаются топовыми наставниками благодаря опыту и умению объяснять. И наоборот: есть сильные игроки, которые зря лезут в тренерство — они могут побеждать, но не способны передать свои знания другим. Каждый случай нужно рассматривать индивидуально.

Наша команда подходит к этому системно. Мы не просто берем сильного игрока на роль тренера. Большинство наших наставников — успешные игроки высоких лимитов, выросшие внутри команды.

Каждый новый тренер проходит обучение, в рамках которого его учат именно преподавать. Он узнает, как структурировать информацию, на что обращать внимание, как давать обратную связь.

Кроме того, мы постоянно собираем фидбэк от учеников и анализируем результаты групп. Если видим, что где-то есть проблемы — помогаем тренеру, а если понимаем, что человек не справляется, то ищем замену. Так что наш подход — это не просто вера в то, что «играющий тренер» лучше. Это выстроенная система, которая позволяет гарантировать качество обучения.

— В одном из интервью вы сказали, что покерные навыки помогают в управлении командой. Можете раскрыть эту мысль более подробно?

— Покер — это уникальная школа для управленца. Я бы выделил несколько ключевых навыков, которые перенес из-за столов в бизнес:

• Принятие решений в условиях неопределенности. В покере никогда нет полной информации. Ты всегда анализируешь ограниченные данные и принимаешь решение с наилучшим ожиданием (+EV). При управлении командой происходит то же самое. Постоянно возникают ситуации, в которых нет единственно верного ответа. Приходится оценивать риски, анализировать доступную информацию и выбирать путь, который в долгосрочной перспективе принесет команде больше пользы.
• Управление рисками и банкролл-менеджмент. В покере ты учишься не рисковать всем банкроллом в одной раздаче. В бизнесе это управление бюджетом, ресурсами, временем. Приходит понимание, что нельзя вкладывать все силы и средства в одно сомнительное направление. Нужно диверсифицировать «инвестиции» — в новые инструменты, в обучение и маркетинг.
• Психологическая устойчивость. Покер учит справляться с даунстриками, не впадать в тильт из-за одной неудачи и продолжать показывать свою А-игру. В управлении это критически важно. Бывают черные полосы: заморозки средств команды, мейкапы игроков, уход площадок, изменение условий рейковой нагрузки, смена ключевых сотрудников. Умение не поддаваться эмоциям и двигаться дальше — это чисто покерный скилл.
• Чтение оппонентов и адаптация. За столом ты постоянно подстраиваешься под разных игроков, в управлении — под людей в команде, под меняющийся рынок. Нужно понимать мотивацию сотрудников, видеть их сильные и слабые стороны, адаптировать свой стиль управления. Это помогает выстраивать эффективную команду, в которой каждый находится на своем месте.

Так что да, для меня управление командой — это во многом «игра в покер». Только с более высоким уровнем ответственности.

О школе КОТ-МТТ

— Вы начинали как команда энтузиастов, а теперь стали одним из крупнейших фондов. Как KOT-MTT удается оставаться на плаву при высокой конкуренции?

— На самом деле мы сейчас не стремимся стать крупнейшим фондом и давно перестали бороться за это звание. Мы осознанно выбрали другой путь. Наш главный концепт — создание относительно небольшой дружной команды, где в приоритете находится не количество игроков, а качество обучения и максимальное внимание к каждому.

В основе нашего подхода лежит глубокая и персонализированная система обучения. Раз в полгода мы перераспределяем игроков по группам, основываясь не на их ABI, а на конкретных сильных и слабых сторонах в игре. Такой подход позволяет нам формировать группы с похожими ликами и работать над ними точечно. После этого мы внимательно отслеживаем изменения в базах игроков, чтобы оценить эффективность тренировок и вовремя скорректировать программу.

Мы делаем акцент на создании сплоченного комьюнити, в котором ценятся открытость и взаимная поддержка. Любой участник команды может написать мне лично и быть уверенным, что получит ответ и помощь.

Еще у нас есть тема «Alex Motivation». Каждый игрок может запросить личный созвон с Саней «AlexZA3» (Александром Зубовым) и рассчитывать на 30-90 минут его времени, чтобы зарядиться мотивацией и получить совет.

Именно этот фокус на индивидуальной поддержке, хороших условиях и создании сильного комьюнити, а не на безликом конвейере, позволяет нам не просто оставаться на плаву, а «растить» по-настоящему сильных и лояльных игроков.

— В прошлом году Андрей Котельников покинул команду. К ней присоединились Сергей «Elendil» и Андрей «AwadeuS». Как сейчас распределяются роли — у каждого своя зона ответственности?

— Да, это было важное и обдуманное решение, которое пошло команде на пользу. Уход Андрея позволил нам пересобрать структуру и сделать ее еще более эффективной. Сейчас у нас очень четкое распределение ролей, которое позволяет каждому заниматься тем, в чем он максимально силен:

• Я — как СЕО — отвечаю за общую стратегию, управление, финансы и развитие проекта в целом.
• Саня «AlexZA3» — наш идейный и мотивационный лидер. Топ-игрок, который своим примером вдохновляет всю команду и проводит важнейшие тренировки, заряжая ребят на победу.
• Андрей «AwadeuS» — наш технический мозг. Он старший тренер и методист, который создал и развивает все наши внутренние IT-системы: «Расписатор», «Анализ EV», скоринг. Андрей отвечает за методологию обучения и внедрение инноваций.
• Сергей «Elendil» — наш главный теоретик. Как тренер старшей группы и человек с колоссальным опытом он отвечает за глубину и актуальность учебной программы и готовит отличные материалы.

Такая структура позволяет нам быть гибкими и одновременно очень системными. Все мы — акционеры и глубоко вовлечены в успех команды, но при этом у каждого есть своя четкая зона ответственности.

— Работа в команде не для всех — многим людям проще в одиночку. Как вы считаете, какие качества нужны «командному игроку»?

— Покер в одиночку — путь для единиц. Чтобы добиться успеха в команде, технического скилла мало. Нужен определенный склад характера. Я бы выделил несколько качеств:

• Дисциплина. Это основа всего. Способность соблюдать правила команды, играть нужную дистанцию, следовать рекомендациям тренера. Без этого вся система рушится.
• Готовность учиться и воспринимать критику. Нужно быть открытым к новой информации, посещать тренировки, задавать вопросы. И что крайне важно — уметь адекватно воспринимать моменты, когда указывают на ошибки. Сильнейшие игроки нашей команды ходят на все тренировки, а те, у кого проблемы, часто ищут оправдания.
• Инициативность и ответственность. Мы ищем не просто исполнителей, а партнеров. Игрок должен понимать, что его результат — это его ответственность. Он должен сам проявлять инициативу: просить о помощи, когда она нужна, разбирать раздачи, работать над игрой вне столов.
• Честность и открытость. Мы всегда идем навстречу в сложных ситуациях, будь то даунстрик или личные проблемы. Но для этого игрок должен быть честен с командой и с самим собой. Попытки скрыть проблемы или обойти правила всегда приводят к плачевному результату.

В конечном счете лучший командный игрок — это тот, кто понимает, что команда дает ему ресурсы и поддержку. А он, в свою очередь, возмещает это работой, дисциплиной и результатами.

Из второй части интервью с Павлом можно узнать, как основателям школы удается поддерживать командный дух и какие трудности им пришлось преодолеть за последние несколько лет. Также в продолжении — мнение «Strawnij» об ИИ в покере, о других современных трендах и будущем индустрии в целом, а также несколько советов для тренеров и игроков.